Юсуф Гиязитдинов — топ-селлер на Uzum Market, управляет 8 магазинами и на сегодняшний день реализовал более 200 000 заказов. Торгует на платформе с января 2023 года.
Кроме того, Юсуф предоставляет баерские, фото и фулфилмент-услуги для других селлеров.
Путь к успеху: от вязанных игрушек до топ-селлера Uzum Market
Моя история торговли на маркетплейсе Uzum началась в декабре 2022 года. Когда я только зашел на платформу, все было довольно спокойно. Я помню, как в первый раз пришел на склад и не мог понять, кому отгрузить товар, потому что очередей еще не было. Это было в самом начале, и я решил рискнуть.
До Uzum у меня уже был опыт в бизнесе. Я запускал несколько Instagram-магазинов, продвигал их через таргет и контекстную рекламу, а также организовывал доставку напрямую клиентам.
Когда я услышал об Uzum, то предположил, что это может быть что-то масштабное, вроде Wildberries в России, и решил попробовать. Первая партия товара, которую я отгрузил на маркетплейс, неплохо продалась. Я был впечатлен и решил продолжить.
Сначала продавал мягкие игрушки, которые вязали мастерицы. Но быстро понял, что на Uzum нужно что-то более разнообразное и менее трудоемкое в изготовлении. Начал закупать товары на рынке, а затем передал их на платформу. Продажи пошли сразу же. Дальше я решил закупать товары напрямую из Китая в больших объемах по еще меньшей себестоимости.
Преодоление трудностей: конкуренция и потеряшки
Как и у любого предпринимателя, у меня тоже были и есть свои сложности. В первые месяцы все шло гладко, но когда объемы увеличились, появились проблемы с потерянными товарами и с компенсациями от Uzum.
Трудности часто заставляли меня задумываться: «а не бросить ли все». Но я решил для начала искать новые пути. Вскоре придумал закупать более нестандартные интересные товары из Китая, которые помогли мне занять нишу и привлечь покупателей на Uzum.
Проблемы с логистикой и решение через МойСклад
Рост объемов привел к трудностям при доставке из Китая. Чтобы справиться с ними, я сократил количество SKU с 1000 до 150 и решил сосредоточиться на действительно востребованных товарах, а также упростить управление остатками.
Для точного учета начал использовать автоматизацию, а именно ERP МойСклад, которая значительно упростила управление логистикой. Это позволило мне отслеживать товар на всех этапах: начиная с приемки на свой склад, отгрузки на Uzum Market и до доставки клиенту.
Работа с ERP МойСклад помогла улучшить финансовую отчетность и позволила привлечь в проект больше инвестиций, так как инвесторам важно показать не только текущее состояние бизнеса, но и динамику его развития.
Анализ рынка и продвижение
Для успеха в торговле на маркетплейсах важна не только закупка качественных товаров, но и в грамотный анализ рынка. Я использую такие инструменты, как MPSTATS и 1688, чтобы отслеживать, какие товары востребованы на других маркетплейсах и какие имеют высокий потенциал для продаж на Uzum.
Конечно, брать точно такие же товары, популярные на международных рынках не стоит. Но сегодня ситуация такова, что благодаря социальным сетям мы находимся плюс-минус в схожем информационном поле и с вероятностью 50-60% можно рассчитывать на спрос такого же уровня. Анализирую товары по категориям и выбираю те, которые действительно приносят деньги.
Для продвижения я активно использую соцсети. У меня есть Telegram-канал «Узумнутый» с 50 тысячами подписчиков, где я размещаю рекламу товаров на Uzum. Также мы используем рекламу в Instagram, чтобы привлекать новых клиентов.
Оцифровка бизнеса: прозрачность и контроль
Одним из ключевых шагов в развитии бизнеса стало внедрение оцифровки. С помощью МоегоСклада я получаю точную информацию о том, сколько товара на складе, сколько продано.
Система позволяет мне отслеживать движение товаров, управлять поставками и поддерживать прозрачность процессов. Это дает полное понимание о том, как работает мой бизнес.
Многие предприниматели сталкиваются с проблемой отсутствия прозрачных процессов и корректной отчетности, но благодаря МоемуСкладу я могу составлять таблицу P&L (прибыль и убытки), исходя из точных данных, что дает четкое представление о финансовых результатах.
Система автоматически учитывает комиссию, логистику и дополнительные сборы, помогая точно рассчитывать прибыль. Также доступны отчеты по среднему чеку, статистике продаж, возвратам и оборачиваемости товаров. Теперь я знаю, какие товары приносят максимальную прибыль и какие пора выводить из ассортимента.
Результаты и планы на будущее
На данный момент я обработал около 200 тысяч заказов и продолжаю развивать свой бизнес. Сейчас занимаюсь не только продажами на Uzum, но и другими сферами: помогаю селлерам с фулфилментом, организацией фотосъемок товаров и доставкой из Китая.
Прошло уже больше двух лет, и за это время я научился адаптироваться к изменениям на рынке, решать логистические проблемы и управлять бизнесом с помощью цифровых инструментов. Несмотря на все трудности, я продолжаю двигаться вперед и расширять свою деятельность, ведь для меня важен не только успех, но и постоянное совершенствование.
